rzk的博客

摘要： 请客吃饭应该是销售员工作的一部分，许多没有达成的协议可以在饭桌上达成；许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决；许多没有谈成的业务，可以通过一顿饭来谈成。因此请客吃饭，在销售员的工作中应该是非常重要的。可有许多销售员因为不会请客吃饭，反而适得其反，由于吃饭花了钱还把事情办砸了。通过这篇文章我想谈谈如何请客吃饭的问题。
好的销售员在请客吃饭之前，都会有很周密的 <a onmouseove...

摘要： 1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛人做8
个小时，我就做16个小时。
2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、...

摘要： 解： 1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！&rd...

摘要：
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞...

摘要： 宝洁的说服性销售技巧 说服性推销的步骤 说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地 <a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://search.chin...

摘要： 当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产...

摘要： 学会拒绝
我们中国人都很爱面子，如果自己的朋友托付自己办一件事，有时即使不情愿也会答应下来，那样在朋友面前显得很阔达，自然也保存了自己的面子，但我们自己做起来却发现自己的爽快带给自己的不仅仅是一种躯体的负担，很多时候都是并不轻松的心灵负担。
最直接的例子莫过于借钱了，朋友有难，不帮不够义气，但一旦钱出手往往自己心里或多或少都会有些追悔之意，除非你的钞票多的都成了一种负担。这是人的本能...

摘要： 　李小梅在发布会上表示，经过两日对全市3629家企业初步排查，全市目前没有出现工厂企业大规模非法使用童工的现象。但发现个别小企业、作坊曾经从“黑中介”招过临时工人，其中可能有童工。
凉山“童工门”专题解读
昨日,市政府新闻发布会结束后,由于不设新闻提问时间,副市长李小梅受到媒体的围追堵截。
凉州童工震动很大。中共中央政治局常委李长春...